Чтобы предоставить дополнительную мотивацию освоить и внедрить ключевое поведение, мы подключились к системе социальной поддержки (социальной мотивации). Сначала мы определили лидеров мнений и попросили их помочь в реализации проектов влияния. Они были первыми, кто прошел наш тренинг. Они на собственном опыте выяснили, что тренинг может помочь решить реальные проблемы, которые беспокоили их годами, и увидели огромную пользу освоения и применения нужных навыков. После этого лидеры мнений открыто поощряли своих коллег участвовать в тренинге и использовать полученные навыки.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Одну вещь мы знали наверняка: словесное убеждение в данном случае (впрочем, как и во многих других) не особенно поможет. Говорить людям, что им необходимо заявлять об этом, когда они несогласны с начальником, или имеют плохие новости, не имело никакого смысла. Это звучало бы примерно так: "Вы должны простодушно выставлять на показ свои проблемы, рисковать карьерой, казаться нытиком и некомандным игроком. Итак смелее впе­ред — кто хочет быть первым?".
Просмотров: 0
Комментариев:0

Чтобы выяснить, как можно повернуть вспять эту культуру страха и плановых провалов, мы решили поискать менеджеров проектов или лидеров команд, которые все же придерживались крайних сроков. Мы хотели узнать, были ли такие люди в компании, и если да, то можем ли мы понаблюдать за их работой.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Давайте теперь поставим точку в концепции о необходимости делать перемены неизбежными. Понимание этой необходимости особенно ярко отличает эффективных мастеров влияния от всех остальных людей. Те, кто постоянно ставит себе цели относительно перемен, переопределяют ключевое поведение, чтобы сделать перемены неизбежными. Это означает, что они внимательно следят за всеми шестью источниками влияния. Они ищут полезные методы внутри каждого источника и продолжают создавать новые стратегии влияния, когда другие уже больше ничего не делают. Они имеют на то вескую причину.
Просмотров: 0
Комментариев:0

К примеру, когда дело касается заботы о вашем собственном здоровье, есть одна интересная и очень полезная практика. Здесь хорошо обсудить с вашим доктором идею о том, что любые затяжные симптомы, которые вы ощущаете, могут иметь более одной медицинской причины. Недавние исследования показали, что пациенты, которые говорят: "Да, звучит так, словно у меня X, но не может ли там быть что-то еще?", гораздо вероятнее решают свои проблемы со здоровьем, чем те, кто верит, что все исправить может лечение одного источника проблемы.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Упрощенные стратегии, которые выбирает большинство людей, почти всегда заканчиваются одинаково. Многие почему-то думают, что, когда дело касается мотивации, один фактор может быть достаточно мощным, чтобы перевесить все остальные. Допустим, к примеру, что вам не нравится ваша работа и сотрудники, но, тем не менее, вы каждый день ходите на эту работу. Все потому, что вам нужны деньги. Деньги перевешивают и рутину, и раздражающих коллег.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Иногда поведение, которое вы пытаетесь изменить, может поддерживаться несколькими источниками влияния. В таком случае необходимо всего лишь направить вашу стратегию на все, что вы хотите охватить. Этот мир просто идеально организован для того, чтобы дать вам ожидаемые результаты.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Начнем с поведения, наиболее важного в той или иной конкретной ситуации. Нет никакой пользы в том, чтобы сводить воедино несколько сложных техник, направленных на поощрение неправильных действий. Это четко доказывает своими экспериментами д-р Этна Рейд. Она учит нас искать наилучшие практики путем сравнения наиболее успешных в своем деле людей с остальными. Затем нужно вычленять уникальные особенности поведения, которые отличают наилучших от всех остальных, и учить этому поведению менее успешных людей. Если таким образом удастся достичь значительных улучшений, ваши усилия явно не пропадут даром.
Просмотров: 0
Комментариев:0

К счастью, Бервик и его помощники не спешили с началом кампании, пока точно не выяснили, чего потребует смена глубоко укоренившегося поведения. Именно поэтому их действия увенчались успехом. За время кампании (18 месяцев) 3100 больниц снизили общее количество смертей своих пациентов на 122 тысячи, что было даже больше запланированного. Сегодня Бервик и его команда работают уже над кампанией по спасению 5 млн. жизней. Только представьте, сколько горя они предотвратят в случае успеха и сколько радости принесут миру.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Эта книга началась с весьма смелого утверждения. Мы заявили, что, собрав нужное количество правильных техник влияния в эффективную стратегию, можно изменить практически все вокруг. С первого взгляда это заявление наверняка показалось вам слишком дерзким и невероятным. Безусловно, в мире существуют тысячи вещей, изменить которые не в силах никто из нас. Возьмем, к примеру, силу притяжения. Она всегда была, и не похоже, чтобы собиралась куда-то деться в ближайшее время. Поэтому далее мы объяснили, что имели в виду особенности поведения, вызывающие большинство глубоких и стойких проблем, с которыми сталкиваются люди.
Просмотров: 0
Комментариев:0