Объяснение этого феномена, известное как "гипотеза чрезмерной мотивации", предполагает следующее. Получая награды за то, что им изначально нравится, люди делают примерно такой же вывод, что и человек, который видит это со стороны. Обдумывая происходящее, они понимают, что делают нечто важное и получают за это специальную премию. Они приходят к выводу, что, раз их вознаграждают за то или иное дело, это должно быть не слишком здорово (иначе зачем бы за это платили?).
Просмотров: 0
Комментариев:0

В предыдущих главах мы уже рассматривали как персональную, так и соци­альную формы влияния. Теперь же давайте слегка отойдем от человеческого фактора и выясним, как можно оптимизировать силу таких вещей, как вознаграждения, льготы, премии и периодические подзатыльники.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Чтобы обеспечить общую поддержку необходимых действий, Виват провел встречу, на которую пригласил владельцев всех местных борделей и массажных салонов. Затем он провел другую встречу для всех их работников. В обоих случаях он объяснил экономические причины, по которым все присутствующие должны принять участие в программе. Ведь, не сделав этого, они рано или поздно понесут большие убытки, погибнут от СПИДа сами либо полностью потеряют свой бизнес. Затем Виват сообщил им о скорости распространения ВИЧ в Таиланде и о том, чем это чревато конкретно для них. Причем он подробно расписал, что может произойти, если отдельные люди или заведения откажутся включиться в общую программу действий.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Групповая солидарность. В притче, опубликованной в 1833 г. Вильямом Форстером Ллойдом, впервые упоминалась проблема, которая сегодня известна как "трагедия общин". Эта притча описывает, как один город позволил фермерам при желании выпасать скот на общинных пастбищах — землях, часто принадлежавших знати. И что же? Подобные благие намерения в конце концов привели к катастрофе.
Просмотров: 0
Комментариев:0

С точки зрения персональной карьеры необходимость создавать социальный капитал, связываясь с другими людьми, сегодня велика как никогда раньше. Том Бойл из British Telecom, чтобы подчеркнуть важность способности человека налаживать связи с другими, даже придумал термин сетевой коэффициент. [8] Он утверждает, что для карьеры любого человека этот коэффициент сегодня важнее, чем коэффициент умственного развития. Поскольку вы не можете знать все на свете, очень важно найти людей, которые бы заполнили пробелы в ваших знаниях.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Чтобы обеспечить помощь одних людей другим, работа в компании Delancey построена вокруг одной главной цели. С момента, когда туда попадает новый человек — испуганный и недоверчивый, он или она погружается в особую куль­турную и языковую среду. Эта среда разработана для того, чтобы максимально увеличить поддержку каждого воспитанника со стороны его коллег. Именно так люди в этой компании обогащаются социальным капиталом.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Риск. И снова обратимся к примерам мастеров влияния, которых мы изучили. Как вы могли бы ожидать, те из них, кто сталкивался с наибольшим риском, максимально использовали социальный капитал, чтобы этот риск снизить. Вверху этого списка, безусловно, следует поставить имя д-ра Зиль-берт, чьей работой является превращение закоренелых преступников в нормальных людей. Только задумайтесь над тем, что приходится делать этой женщине каждый день, и вы будете поражены, сколько риска регулярно выпадает ей и ее организации.
Ранее около сотни воспитанников Зильберт из Сан-Франциско каждый день проникали в дома жителей окрестных районов и подчистую выносили оттуда все ценное. Именно этим многие из них занимались до того, как попали в Delancey.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Известный английский поэт Джон Донн писал: "Ни один человек не живет сам по себе. Когда окружающие вас люди вызывают или усугубляют проблемы, расхолаживая, а не поощряя, боритесь с желанием напасть на противников за их вклад в вашу боль. Вместо этого начните сотрудничать с ними. Превратите проблему я в проблему мы. Создайте социальный капитал, который поможет вам исправить особенно глубокие и сложные недостатки поведения".
Просмотров: 0
Комментариев:0

Вот какие последствия может иметь групповое влияние. Яфет понял, что, если неправильное поведение подкрепляется группой людей, все они должны быть вовлечены и в усилия по смене этого поведения. В данном конкретном случае помочь внедрить перемены к лучшему должны были соседи, поскольку именно они обычно молча стояли в стороне. Позволяя другим продолжать свое жестокое обращение с женами, они лишь усугубляли проблему.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте посмотрим, как с подобной проблемой справился кто-то другой. Мы перенесемся на расстояние почти 15 тыс. км в Южную Африку, чтобы познакомиться с д-ром Гартом Яфетом. Никто еще не думал о создании социального капитала дольше, упорнее и тщательнее, чем этот человек. Можете нам поверить — он является великолепным мастером превращения проблемы я в проблему мы.
Просмотров: 0
Комментариев:0