Гении влияния хорошо понимают важность точного восприятия данных и делают все возможное, чтобы сконцентрировать свои стратегии на ключевом поведении. Для этого они используют видимую, своевременную и точную информацию, которая бы эффективно поддерживала их цели. Вместо того, чтобы становиться жертвами данных, они скрупулезно этими данными управляют. К примеру, представьте, с чем столкнулся д-р Дональд Хопкинс, когда начал свою глобальную кампанию по борьбе с риштой.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Все мастера влияния, которых мы здесь цитируем, имеют одну общую стратегию: они воздействуют на то, как неизвестная ранее информация выходит в свет. При помощи небольших намеков они привлекают внимание к важным данным, меняя сначала образ мыслей, а потом и поведение людей. В рассмотренных выше случаях люди не противились идее тщательного мытья рук, использования более дешевых перчаток или заполнения контейнеров доверху. Они просто не думали о правильном поведении, когда нужно было действовать. Поэтому простого выставления данных на общее обозрение было вполне достаточно, чтобы изменить их поведение в нужную сторону.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Реструктуризация окружающего мира помогла добиться подобных улучшений и во многих больницах. Делая невидимые затраты более видимыми, сообразительные администраторы помогли сотрудникам понять финансовые последствия их почти подсознательного выбора. В одной клинике руководство поощряло врачей и медсестер уделять внимание на первый взгляд незначительным вещам, которые в итоге стоили немалых денег. Например, хирургические перчатки, не требующие талька, стоили более чем в 10 раз дороже обычных.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Определив элементы окружения, которые незаметно направляют поведение вас самих и других людей, нужно будет принять меры, чтобы сделать их более заметными. Вот именно, вы должны будете сделать невидимое видимым. Обозначьте действующие элементы окружения, чтобы напомнить людям об особенностях поведении, на которое вы пытаетесь повлиять. Например, давайте рассмотрим еще один эксперимент Уонсинка, в котором он вручал участникам разные упаковки картофельных чипсов. Контрольная группа получала нормальные упаковки с одинаковыми чипсами, сложенными один на другой, и могла перекусывать в любое время, занимаясь разными делами.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Если это правда, что мы редко замечаем воздействие на нас внешнего окружения, поскольку просто о нем не думаем, пришло время измениться. Чем больше мы будем наблюдать за безмолвными силами материального мира, тем лучше будем с ними справляться. Кроме того, чем меньше мы будем обманываться простотой вещей, которые нас окружают, тем более бдительными будем в других сферах нашей жизни.
Просмотров: 0
Комментариев:0

До того как Келлинг начал свою работу, нью-йоркская подземка было излюбленным местом сбора бандитов, убийц и наркоторговцев. Келлинг же, будучи опытным знатоком психологии преступников, разработал "теорию разбитых окон". Он утверждал, что отсутствие порядка вокруг человека посылает безмолвный, но мощный сигнал, поощряющий его антисоциальное поведение. "Разбитое окно, оставленное без ремонта, — объясняет ученый, — предполагает, что никто за него не отвечает и никому нет до него дела". Это сравнительно маловажное обстоятельство способствует более распущенному поведению, включая жестокость и насилие.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Если решение Уайта стало для вас откровением, то вы не одиноки. Обычно люди очень редко думают об изменении окружающего мира как о способе изменить поведение людей. Мы видим, что другие ведут себя неправильно, и стараемся изменить их самих, а не их окружение. Попадая в ловушку человеческой стороны проблемы, мы совершенно упускаем из виду влияние менее заметных, но мощных источников, наподобие размера комнаты или удобства стула.
Просмотров: 0
Комментариев:0

В том, что касается облегчения ключевого поведения, мы уже рассмотрели два источника. Это улучшение персонального мастерства за счет продуманной практики и получение помощи от других за счет создания социального капитала. Для третьего же, и последнего, источника повышения нашей способности действовать ("Смогу ли я это сделать?"), нужно полностью отойти от человеческого фактора. На этот раз мы изучим, как в стратегию влияния можно включить то, что прямо от человека не зависит — материаль­ный мир строительства, пространство, звук, вид и т.д.
Просмотров: 0
Комментариев:0

История Вубалем в вашей радиодраме четко отражает для широкой публики страшные традиции нашей страны, вроде похищения и сексуального насилия. Ранее эти традиции просто не позволяли нам посылать девочек в школу... Наша первая дочь вышла замуж в возрасте 14 лет, после того, как была по­хищена. Мы много лет боялись, что и вторую нашу дочь может постигнуть такая же судьба. Однако теперь появилась радиопостановка, которая честно рассказывает о похищении и сексуальном насилии.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Думаем, что в этом вопросе все должно быть понятно. Время от времени наступает момент, когда вам просто необходимо наказать других людей. Ружья против лука не всегда бывает достаточно и даже вполне реальная угроза может оказаться малоэффективной. Представьте, что вы испробовали все стимулы, задействовали давление общества и даже обратились к глубинным ценностям человека, но это не дало результата. Немедленное удовлетворение, связанное с неправильным поведением, все же одержало над ним победу. Это значит, что пришло время осмотрительно и аккуратно использовать наказание.
Просмотров: 0
Комментариев:0