Боб — генеральный директор крупной производственной компании, которая решила выйти на рынок Южной Америки. Данные рыночных исследований свиде­тельствуют о том, что если сделать это правильно, у компании есть отличная воз­можность выйти на этот рынок раньше конкурентов и захватить значительную его долю. Бобу нужно принять решение.
Просмотров: 0
Комментариев:0

В самом начале моего проекта один главный исполнительный директор сказал: "Если все имеющиеся варианты вызывают резко негативную внутреннюю реакцию, становится ясно, что на решение потребуется больше времени. Я начинаю задавать логические вопросы и проверять свою реакцию — чувство комфорта/дискомфорта от полученных ответов". Затем он объяснил, что он пытается найти вариант решения, который вызывает самое сильное ощущение внутренней гармонии.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Хотя предложение покупки за наличные (вариант 1) — весьма выгодное и позволит акционерам сразу же получить на руки наличные средства, Стэнли отнюдь не уверен в их реакции. Будут ли они довольны? Не обвинят ли они руководство в том, что оно не выбрало вариант, позволяющий получить более высокую прибыль? Однако при этом варианте акционерам гарантирован определенный возврат на каждую акцию, удовлетворяющий фактору успеха всего решения.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Стэнли руководит компьютерной компанией — открытым акционерным обще­ством (назовем его RC) с прибылью в 200 млн долларов. С предложением приоб­рести его фирму к нему обратились два конкурента. Оба предложения приблизи­тельно одинаковы по своей ценности и согласно отраслевым стандартам считаются очень выгодными.
Первое предложение поступило от конкурента, назовем его Mercury — компании открытого акционерного общества. Mercury предлагала заплатить за покупку компании своими акциями.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Данный способ состоит из ряда этапов, которые надо применить ко всем вариантам решения по очереди:
1. Войти в Состояние Ясности и сохранять его на продолжении всего упражнения.
2. Выявить главный момент неопределенности, связанный с данным решением.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Когда приходится идти на компромисс (например, между ценой и качеством), то нет объективного оптимального решения. Существует только та или иная степень соответствия вашим целям и ценностям. Вот почему данный метод используется не слишком широко. Еще одна проблема заключается в том, что этот метод работает в ситуациях, когда последствия каждого варианта известны до того, как принято решение, а это бывает очень редко.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Подсознательно мы все пользуемся этим методом оценки вариантов. Как правило, мы используем статус-кво в качестве контрольной точки. В некоторых случаях руководители сравнивают качество своего решения с тем, что могло бы случиться, если бы они сделали иной выбор. Сравнение таких воображаемых результатов иногда называют "рассуждением, противоречащим факту", потому что оно основывается на гипотетических событиях.
Такое сравнение закладывает фундамент для так называемой теории сожаления.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Взвешивание всех за и против — это простой метод оценки положительных и отрицательных факторов каждого варианта решения. Цель оценки — выбрать тот вариант, который обладает самым большим количеством положительных факторов. Этот метод полезен, правда иногда он больше запутывает, чем помогает, особенно если у вас в распоряжении слишком много вариантов.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Известно, что эффективные руководители используют силу своего видения в следующих ситуациях [3].
■ Когда очень высока степень неопределенности.
■ Когда не было прецедентов в прошлом.
■ Когда переменные величины сложно предсказать научным путем.
■ Когда ограничено количество фактов.
■ Когда факты не могут ясно указать правильного направления.
■ Когда аналитические данные бесполезны (например, если возникли новые тенденции).
■ Когда имеется несколько возможных вариантов решения, и в подтверждение каждого из них находятся убедительные аргументы.
Просмотров: 0
Комментариев:0

Любое решение — это принятие на себя риска. Важным элементом оценки этого риска является предсказание будущего развития событий на основе имеющейся информации. называю это силой видения. Опытные руководители отлично владеют этим навыком — умеют четко предвидеть развитие компании в будущем.
Принимая решение и выбирая один из множества вариантов, вы представляете миру свое видение будущего. Возможно, кроме вас никто его больше не разделяет. Возможно, это видение ошибочно. Занятие четкой позиции требует большого мужества.
Просмотров: 0
Комментариев:0