Мы покажем тебе скрытые механизмы влияния рекламы на твой выбор. Прочитав это, ты станешь осведомлен, а значит, защищен.

Чудеса рекламы с последующим разоблачением

1. Удар по слабым местам

Чтобы быть действенной, реклама должна вызывать доверие – сознательное и бессознательное. Если ты доверяешь человеку или информации, ты охотно покупаешь товар.

Поэтому нам так часто продают всякую ненужность именно те люди, которых мы ценим и уважаем. В роликах, на постерах так часто используют известность актеров, певцов, футболистов – всех, кто имеет авторитет для потенциальных покупателей. Доверие и симпатия к личности или профессии убирает барьер в восприятии информации, и ты принимаешь то, что тебе так убедительно внушают, за истину.

2. Против логики нет приема

Рекламисты используют логические цепочки, например: «Это восстанавливает кислотно-щелочной баланс и как следствие снижает риск возникновения кариеса». Я живу и до сих пор не знаю, какой у меня кислотно-щелочной баланс. Но охотно верю, что жвачки его снижают.

Или другая гениальная фраза: «Все специалисты рекомендуют для ежедневного  применения «Это Лекарство» или «Это Снадобье»... Кто они все, какие конкретно специалисты? Однако любой врач воздерживается от таких радикальных рекомендаций, ведь он несет персональную ответственности за жизнь и здоровье пациента.

Люди любят точные цифры. «Если вы будете постоянно применять наше чудо-средство, то головная боль у вас уменьшится на 67%!» И глаза заблестят ярче на 34%! И ногти станут расти быстрее на 20%! Не обольщайтесь, никто никаких исследований не проводил, и все эти «точные» цифры, скорее всего, взяты с потолка. Многое из того, что «подсчитали» в рекламных зазывалках, подсчитать в принципе нереально.

3. Купи мечту в пакетике!

Для тех стойких, кто не купился ни на авторитетность «продавцов», ни на фальшивую логику и цифры, рекламисты подготовили следующую западню. Спецы высчитывают (на этот раз на полном серьезе), каковы идеальные представления о счастье и радости у аудитории, на которую рассчитана реклама. И продают тебе якобы не простой товар, а «образ жизни».  Типа, только купив ЭТИ джинсы ты будешь ТАКИМ, КАК МЕЧТАЛ или ТАКИМ, КАК НАДО. Тебе продают крутую тусовку, настоящих друзей, искренние чувства, самые смелые фантазии под вывеской сухариков, чипсов, пива, сигарет, одежды, шоколадок... Ведь человек стремится к успеху, уверенности, любви, красоте. А реклама показывает тебе простой способ получить желаемое легким движением руки, протягивающей деньги в кассу.

Незыблемые общечеловеческие ценности продать гораздо проще, чем сам товар.

Умей отделять эту самую ценность от того, что к ней прицепом продают рекламисты. Действительно ли ты покупаешь товар или то, что он для тебя символизирует, олицетворяет?

4. Свойство «якоря»

Рекламная картинка должна вызывать положительные эмоции. Дальше все просто: эмоции цепляют на нужный товар. Так как лучше запоминается эмоционально окрашенная информация, такая реклама закрепляется в памяти.

В качестве якоря используют красивое женское или мужское тело (беспроигрышный вариант), последний музыкальный хит, детей, животных, виды природы. При этом якорь может быть совершенно не связан с предложенным товаром.

Для тех, кого и это не смутило, есть еще одно оружие – юмор. Смешной рекламный ролик хочется пересказать другу, как хороший анекдот.

5. Славяне любят пугаться

Чтобы мотивировать людей покупать товар, существует два основных способа мотивации:

– движение к позитивному результату, например: «Вы хотите иметь лучшие в мире волосы? Пользуйтесь…»

– движение от противного, например: «Ваши волосы стали жуткими и ужасными? Используйте…».

Особенности славянского менталитета – мотивация от противного. Нашего человека надо запугать, устрашить и тогда он с удовольствием купит чудо-средство. Этим с успехом пользуется реклама.

Правило 6-е…

Это использование речевых стратегий.

– Ложный выбор: «Теперь вы можете выбрать виски с сыром или с икрой». Так смещается акцент, и ты концентрируешь внимание на сыре или икре. А вопрос о том, покупать или нет, отпадает сам собой в пользу покупать. Улыбнись, выбор за тебя уже сделали!

– Все выборы ведут к необходимой цели: «Всего год использования нашего чудо-средства – и вы звезда Голливуда!»

– Противопоставление: «Чем чаще вы моетесь этим шампунем, тем больше защита от перхоти».

– Провокационные вопросы: «Знаете ли вы, что ...» Дальше человек чувствует себя получающим сокровенное знание.

Выводы.

1.                           Пока реклама ПРОДАЕТ, она не вид искусства, а всего лишь двигатель ТОРГОВЛИ. Тебе решать: способствовать ли продвижению на современном рынке лимонада и телефонов или продвигать себя.

2.                           Обращай внимание на то, что тебя действительно привлекает в рекламе. Это поможет разобраться в механизмах влияния.

3.                           Определи свои истинные ценности и не подменяй их ложными.

4.                           Принимай самостоятельные решения, будь свободен от чужого выбора.

Автор: Татьяна КОВАЛЕВА, опубликовано в INDIGO №2.